成交型话术
讲师：李一环 浏览次数：2550
课程描述INTRODUCTION
销售话术课程
· 江南体育平台是真的吗 · 销售经理· 营销总监· 业务代表· 大客户经理
江南体育平台是真的吗
：李一环
课程价格：￥元/人
培训天数：2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售话术课程
成交型话术 卖点提炼与销售话术设计 从“销售讲明白”到“客户听得懂” 9月19-20日 深圳站 温馨提示： 此课程 不跳舞，不唱歌，不喊口号 需要动脑，做大量作业 不是一个轻松的课程
课程背景： 卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？话术就是成交率，可客户听的明白吗？卖点好像很多，如何提炼转变成话术，话术提炼是为提高销售成交率 大批量的复制销售人员 卖点：能让客户感知到价值吗？ 话术：能让客户听得懂利益吗？
课程收获： 2套方法论 一套卖点提炼方法论 一套话术设计方法论 让销售没有犯错的机会 缩短销售培养周期 用成交型话术，复制销售*
课程大纲：
一、卖点的重要性
没有卖点，一切归零
提炼卖点就是为了降低客户的理解成本
简化客户决策难度，让客户快速购买
1、什么是好卖点
2、卖点核心价值
3、卖点提炼方向
4、谁来提炼卖点
5、从卖点到买点
二、卖点需求分类
以市场为导向，以用户需求为中心
以客户价值为中心，而不是以产品为中心
1、公司卖点设计
2、产品卖点框架
3、客户精神需求
4、客户价值卖点
5、差异化的卖点
6、竞争性的卖点
三、卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点
客户认同的利益，有竞争差异化的卖点
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
四、销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买
销售只是引导着客户体验
1、销售话术设计：结构
2、销售话术设计：逻辑
3、销售话术设计：利益
4、场景：销售话术设计
5、案例：销售话术设计
6、成交：销售话术设计
五、销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买
不是为了你的理由而购买
1、说明白：销售话术设计
2、听得懂：销售话术设计
3、记得住：销售话术设计
4、价值感：销售话术设计
5、画面感：销售话术设计
6、百问百答：销售话术提炼
六、销售话术使用
你的产品是什么不重要
重要的是客户认为你的产品是什么
1、从讲“产品卖点”到“客户场景”
2、从讲“我们多牛”到“客户价值”
3、从“我们一直讲”到“客户参与”
4、从“销售讲明白”到“客户听明白”
5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”
卖点是尖刀
话术是飞刀
尖刀+飞刀=百发百中
卖点+话术=成交型销售
销售话术课程
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/241469.html
已开课时间Have start time
销售技巧内训
- 区域管理实战策略 王子璐
- 有效询问掌握需求 刘子滔
- 高端品消费的顾客类型分析 刘子滔
- 市场洞察竞争分析 王子璐
- 珠宝销售门店企业活动策划 胡一夫
- B2C行业销售技巧 王子璐
- 叫醒你的耳朵做销售 刘子滔
- 如何有效提升连带率 刘子滔
- 电视购物品类管理培训 胡一夫
- 激发占有欲的产品解说 刘子滔
- 销售管理实战技巧 王子璐
- B2B行业销售技巧 王子璐