销售高手技能特训

【目标学员】
营销管理干部、销售经理、大客户销售岗
【销售症结】
为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？
为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？
为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？
为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

【训练收益】
提升销售人员开拓客户群技能；
全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；
增强销售人员用价值而非减价成交的成交能力；

课程大纲
一、FABE感动客户说明术训练
1、卖点讲述项目和产品；
2、1分钟的产品优势和卖点说明训练；
3、10分钟的产品优势和卖点说明训练；
4、专业、通俗、生动地简述产品训练；
5、通过例证令客户信服产品卖点。

二、*客户需求激发术训练
1、用一两个问题引发客户强烈关注：
2、激发客户对产品的兴趣训练：
3、有效探询客户的需求意向训练；
通过询问引导客户成交训练；

三、LSCPI打赢客户价格战训练
1、有效地平息客户的异议和质疑
2、从引导思维入手形成沟通
3、高效平息客户的砍价和杀价
4、处理客户异议的经典案例分解
案例复制与操作解析

四、无痕迹客户成交引导术训练
1、如何引导客户签单的案例解析
2、成交前的催化技术
3、无痕迹成交的引导技能
4、高速成交案例复制与操作解析
学员的成交工具制作
方案、演示、纠错训练模式

五、客户的“粘性”客户管理技能
客户群的开拓方法
大数据化的精准客户分类
客户地图制作
拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客户管理技能训练
“粘性”客户管理技能工具制作

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