高级销售管理课程
讲师：致远 浏览次数：2
课程描述INTRODUCTION
【课程概要】
如果一切都不改变，您是否认为销售团队不断成长壮大，实现销售目标？
如果一切都不改变，您是否认为销售管理者就会有一套清晰的销售策略，实现业务成长？
如果一切都不改变，您是否认为新任销售主管，自己的业绩好，可以带动团队的销售业绩？
如果一切都不改变，您是否认为目前的销售管理过程您能轻松*？
如果一切都不改变，您是否认为在确保团队在价值链工作上，销售投入回报率已*化？
如果一切都不改变，您是否认为团队都清晰开展什么样的销售活动可以有效支持增量策略？
如果一切都不改变，你是否认为你的团队可以有效的执行既定的策略和行动计划？
如果一切都不改变，你是否认为你的团队需要一套管控系统，确保团队有序开展工作？
如果一切都不改变，您是否认为你的团队能够有效的整合公司资源服务于客户目标的实现？
......
如果您对目前的现状不满意，参加高级销售管理课程，可以学到：
1. 让管理创造绩效
2. 销售管理地图-精准目标
3. 销售管理地图-理清现状
4. 销售管理地图-增量策略
5. 销售管理地图-活动计划
6. 销售管理地图-考核激励
7. 销售管理地图-销售支持
8. 销售管理地图-执行落地
【授课对象】：总经理、市场经理、销售总监、区域经理、销售经理等销售主管和管理人员。
【授课时长】：3天
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
第1节 销售管理
- 销售管理的本质
- 销售绩效两条线
- 如何提高销售额？
- 高绩效团队的5个特征你在干什么？
第2节 销售管理地图-精准目标
- 精准目标的四大因素
- 三类销售结果目标
- 财务目标的双向设定
- 五维目标分解法
- 目标设定SMART原则
- 精准目标对话
- 课堂演练
第3节 销售管理地图-厘清现状
- 五维市场洞察
- 销量五维分析
- 产品矩阵，识别市场机会
- 研究竞争对手
- 课堂演练
第4节 销售管理地图-增长策略
- 市场机会覆盖策略
- 销售能力提升策略
- 重点客户增量策略
- 重点产品增量策略
- 课堂演练
第5节 销售管理地图-销售活动计划
- 客户拜访流程与活动计划
- 机会管理流程与活动计划
- 客户管理流程与活动计划
- 区域管理流程与活动计划
- 市场活动流程与活动计划
- 课堂演练
第6节 销售管理地图-考核激励
- 领导者的5项职责
- 销售考核激励的误区
- 三类销售管理指标
- 构建销售管控的5大基石
- 为销售个体选择适当的ASR指标
- 两种销售激励方式
- 销售团队内在激励的四大爆点
- 销售团队内在激励的6大杠杆
- 销售团队奖金政策五大原则
- 课堂演练
第8节 销售管理地图-销售支持
- 销售支持是多部门参与的综合
- 打造全员营销文化的4大举措
- 销售培训
- 销售教练指导
- 客户信贷管理
- 销售数据分析
- 销售招聘
第9节 销售管理地图-执行
- 销售执行5大支柱
- 4R执行力系统-结果定义
- 4R执行力系统-一对一责任
- 4R执行力系统-跟踪系统
- 4R执行力系统-即时激励
- 销售演练
- 总结
- 布置作业
- 概述（3分钟）：三个发展技能
- 总结（5分钟）：收获，技能的成功/失败
- 学习体会（12分钟）
- 你学到了哪些可以和大家分享的东西？
- 谈谈你的挑战经历、错误和体会
- 改进的计划
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/240214.html
