数字化库存控制管理培训

课程大纲
一）商品数据管理基础
1)数据管理重要意义
提升品牌竞争力
提升终端业绩
提升经营利润
2)商品数据体系搭建
ZARA/耐克商品物流体系分享
快速数据反应神经系统
3)服饰市场行业趋势
从稀缺经济到丰饶经济
从计划经济到市场经济
从市场计划到市场对策
4)库存管理数字化趋势
数据系统建立
快速反应机制

二）库存静态管理五大核心指标—结合销售库存管理KPI关键指标
1)库存总量是否达标，监控库存并预警
货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比
薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转－周转率
赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货－投资回报率
库存总量控制的辨证分析法
2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理
以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率
定性定量：畅滞销比率合理，利润大化—售罄率
有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱－品类回报率
坪效大：店铺如何做到配购货配好货
不同区域及业态的差异化及配货参考数据

3)货品幅度深度合理，货品做到80:20原则
宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码
深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配—动销率
4)库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握—商品翻新度
波段投放：每个时间段明星主推重点把握—常新常卖
区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
5)系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样
正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分—因地制宜
畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合
如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合

三）库存动态管理三大核心指标—结合库存动态管理KPI指标
1)库存管理三大动态指标
①安全库存
安全库存管理意义
安全库存计算方法
②警戒库存
警戒库存管理意义
警戒库存计算方法
③滚动库存
人无远虑必有近忧：做好季度/年度滚动库存预算
ROLLING的计算方法与实时调整策略
2)快准狠的补货技巧
补货时间节点判断
补货数量计算方法
精准补货考量要点
3)短平快的促销技巧
促销战略目的
促销负面效应控制
促销两大必赢策略
促销成功三部曲

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