店面布局与陈列培训

课程大纲：
第一章：顾客行为与终端陈列
【解决的核心问题】
.终端陈列与行为感知/认知
.终端工作与行为关联
.终端陈列与顾客感知
.终端陈列与顾客态度
.顾客行为过程图
.店面环境
.产品陈列
.店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陈列图
情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？ 

第二章：终端陈列的原则与注意点
【解决的核心问题】
.陈列中易被忽视的问题
.如何使陈列简约有效
.氛围是如何营造的
.陈列从点滴做起
.陈列与方便顾客购买
.陈列与外部展示
.陈列与产品的自销力
.陈列与营销氛围
心动一：自己设计的一个店面动线图
心动二：陈列氛围技巧

第三章：店面布局与视觉销售
【解决的核心问题】
.店面布置的三个目标
.如何使氛围与形象的协调
.如何减少目标客户流失技巧
.设计与顾客的购买决策
.设计与场地生产效率
.布置目标与产品归类
.方便购买采用的常见方法
.引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；
.特点区布局

第四章：不同区域的陈列与布局
【解决的核心问题】
.区域布局不同方式
.布局陈列的系列原则
.通道尽头的陈列与布局
.促销过道或促销的布局
.购买区域的陈列与布局
.存货售买区的陈列与布局
.墙区的陈列与布局
案例分析： 联邦家具专卖店布局图片

第五章：产品特性与陈列空间规则
【解决的核心问题】
.陈列的空间原理
.陈列中的产品元素
.陈列布局如何掌控
（一）每种产品应该陈列多少？
.商品应该占有的空间；商品应该摆放在哪里；判断陈列规则的5个要素
（二）卖场内位置陈列的商品；冲动型产品的陈列；季节性的需要；商品的物理特性；
.邻近的商品
（三）评估陈列与布局的方法
案例分析： 图片分析 

第六章：陈列与展示的基本流程与特点
【解决的核心问题】
.陈布局计划图的使用
.商品展示技巧
.陈列辅助设施的使用
.布局空间效益的评价
.有效展示的4个考虑因素
.展示于陈列的分类与技巧
.观念陈设
.款式/品种展示
.颜色的展示
.垂直陈列
.吨位陈列

第七章：终端配合陈列的其它助销手段
.【解决的核心问题】
.陈列辅助手段的手法
.展示应该注意的细节
氛围
.视觉信息的传播
.海报
.告示
.展示/告示架
.照明的规范使用
.颜色的助销
.音乐与终端行为
.气味与顾客情绪及态度
案例分享：联邦家具活动视频

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