采购管理技巧课程培训

课程大纲
一、群策群力-某物品成本结构
1理清楚成本的认识误区
2成本发生才结果
3降低成本是降低可降成本
4建立成本结构管理方案

二、采购价格分析与成本管控
1供应商定价的方法分析
2市场状况与价格分析
3简单价格分析工具
4市场分析的11种分析手法

三、成本降低方法与具体运用研讨
1建立长期的供应伙伴关系
2集权/联合采购
3谈判/折扣
4标准化/品质分级
5目标成本
6利用学习曲线LEANING CURVE
7VE/VA价值工程/价值分析
8产品生命周期成本LC
9总成本TCO
10供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）
11作业成本导

四、采购谈判基础与策略
1谈判专家的谈判阐释
2谈判前的“3+3”问题
3谈判演练：底线与幅度
4如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利
5谈判力的误解
6详细的谈判计划与价格谈判
7优势的谈判行动
8降低期待系数

五、情景谈判实战测试与经典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1如何看待自己的谈判对手
2如何看待谈判自己的劣势
3对方的强势如何化解
4如何分析对方的话术背后含义
5“虚拟上司”处理技巧
6心理价位的沟通
7强势谈判建立——利益*化
8利益平衡法
9借势谈判
10降低撒切尔期待系数
11轻缓的绝妙之道
12成功谈判的步骤

六、谈判制胜之道
1谈判的详细步骤
2最重要的过程：谈判目标的设定
3主场谈判VS客场谈判
4注意团队协助，杜绝谈判英雄
5在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
6谈判礼仪与察言观色
7结束谈判的艺术
8肯定与期待的使用技法
9建立“标准-现实”法则
10如何突破谈判僵局
11谈判天龙八部

讲师背景     柳荣
高级顾问, 原三菱制造部长、采购与供应链总监,国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问, 中国制造业管理在线特约管理专家, MBA专家团成员,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问,《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

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