产品开发与管理培训

课程目标
1、如何分析与了解市场
2、如何分析市场调研的数据与结果
3、产品开发的方向与方法
4、合理架构产品线
5、产品生命周期管理
6、产品推广

课程大纲
一、市场研究
1、消费者研究
.消费者消费动机研究
.消费者购买决策研究
.消费者信息搜集模式研究
.目标消费群定位研究
2、竞品研究
.竞品分群研究
.标杆竞品研究
3、渠道研究
.渠道构成研究
.渠道、产品、消费群匹配性研究
4、自我审视
.本品市场竞争态势
.目标消费人群
.优劣势分析
5、市场研究综合演练
.建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势
.如何**市场研究找到市场机会点

二、数据分析
1、数据采集及生成
.静态数据采集
.动态数据生成
.基本数据模型建立
2、数据分析
.态势分析的类型的方法
.趋势分析的类型及方法
3、数据分析综合演练
.建立以产品为研究对象的静态数据列表
.根据给定的数据进行决策
.根据要求建立数据库，并进行数据分析

三、产品定位与产品开发
1、产品定位
.目标客户群定位
.产品物理功能定位
.产品心理价值定位
.市场竞争态势定位
.产品在企业内部承担的作用
2、产品开发
.目标客户群与渠道
.产品价值体系规划与产品核心卖点
.产品与产品组合
.价格与政策体系
.销售工具配套
3、产品定位与开发综合演练
.产品价值体系规划
.销售工具设计

四、产品线规划
1、产品线划分的方法
.波士顿矩阵法划分产品线
.产品职能法划分产品线
2、不同市场类型的产品线构成
.基地市场的产品线构成
.进攻型市场的产品线构成
.渗透型市场的产品线构成
.维护型市场的产品线构成
3、产品线划分综合演练
.既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整
.既定的市场条件下，如何**增加新产品，构建合理的产品线

五、产品生命周期管理
1、产品的生命周期
.划分产品生命周期的几种方法
.如何判断产品处于生命周期的哪个阶段
2、产品生命周期管理
.产品的市场导入期定价与推广策略
.产品的市场成长期定价与推广策略
.产品的市场成熟期定价与推广策略
.产品的市场衰退期定价与推广策略
3、产品生命周期综合演练
.结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。

六、推广与传播
1、基础推广
.地面基础推广的要点与基本方法
.网络基础推广的要点与基本方法
2、市场引爆
.事件营销的基本方法
.活动引爆市场的基本方法
3、推广与传播综合演练
.根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案

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