卖场新零售、新营销：营销转型与创新
讲师：盛斌子 浏览次数：2553
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
营销转型与创新课程
课程大纲
一、 营销方面的创新与思维拓展；
1、营销体验化
2、社群+社群营销风口渐起
3、全网+全员+全景营销
4、智能技术在销售当中的应用
5、单品体验向全景体验
6、三个升级：设计前移、角色升级、技术升级
7、网红经济与病毒营销
二、 如何做营销（策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动）；
1、社群营销模式引发大流量思考？?（案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2、新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4、大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5、新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹
6、新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。
7、新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）?
三、 地推、联盟等方式如何做好；
1、社区+社群的营销落地9个流程
2、大型联盟活动式，如何构建常态化的“夜宴”模式
3、全网+全员+病毒+爆品+三层分销+社群的一体化营销
4、联盟运动，变成常态化联盟：话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧
四、 商场经营管理如何破局
(一) 大卖场的展示与品类布局
1、单品类主材管依旧存在
2、集合类的跨品类情景展示是大趋势
3、集合类的品类展馆风格化展示是窗口
4、集合类的风格化样板间+实景体验是必然
5、虚拟现实与增强现实技术在日常销售与联盟活动显神威
6、大众传播的流量入口变为大数据精准锁定的流量入口
7、低频的建材类展示，向多元的高频展示集合：亲子、休闲、餐饮、阅读、办公等多为一体的展示
(二) 异业管理
1、联盟运动如昨日黄花，日渐式微
2、联盟日常化是方向：话术整合、推广整合、渠道整合培训整合、设计整合
3、整合异业联盟的思路：
1) 占据流量入口，掌握异业联盟
2) 品牌卖场整合异业（婚庆市场、银行、房管局、水电公司）等，反制联盟品牌
3) 低频+高频产品业态整合，为材料商提供增值服务
4) 跨品类的情景化+风格化+AI智能，掌握整装的风口，反向绑架材料商与品牌联盟
5) 掌握流量的入口主导权：流动设计、社群营销、网红营销、病毒营销、增值培训，为联盟或材料商提供增值服务。
6) 与地产商、工程市场进行战略联盟，为联盟与材料商提供增值服务
7) 资本与股权置换，构建合伙人模式尝试
五、 如何提升终端客流与销售？
1、新媒体获客
1) 网红+直播+全网裂变模式
1) 会员引流的2种方式
2) 微营销社群引流的裂变模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-订阅号
3) 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群
网红定义
什么样的人才能成为网红
网红做什么？
直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池
小程序的定义
小程序的三层分销机理
直播的话题设计
小程序+社群的5种方法
小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
社群中人员分工与角色扮演
直播的转化
案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法
4) 抖音的独特5种玩法
2、老顾客裂变
-会员系统
-服务转单
-三层裂变
-老顾客微营销跟时
-老顾客积分
3、老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验
4、社区社群新营销
-植入式渔塘
-自建鱼塘
-样板房政策+社群营销
-社群+圈子+话题+互动+二次转发
5、泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长的深度整合
6、房管局、*空调、水电、煤气公司，都有大数据
7、银行平安袋
8、微信眼，精准投送广告
9、本地生活服务号
10、本地的徽商大号
11、搞同城购物
12、本地网站推广：论坛、百度等
营销转型与创新课程
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