汽车营销大数据分析与营销管理培训

主讲老师：马诚骏
课程时间：2天
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲；
第一章节：大数据分析对经销商运营的提升
1、数据化管理的发展背景
.汽车营销的市场变化，4P转4C的营销理论
.微利化时代向精细化管理的转变
.数据化、标准化、制度化、流程化的经营理念
.大数据时代的分析依据，大数据的应用与收集
2、大数据化管理的精髓
.数据化管理的五大原则
.数据化管理的四大思维指向
.案例分析：数据化可以给管理者提供怎样的数据支持
.数据化管理的KPI指向分析
.数据工具表单的工具介绍
3、销售管理的关键数据指标KPI
.信息留存率的数据指向
.邀约进店率的数据指向
.成交率的数据指向
.客户战败率的数据指向
.综合数据的表单工具分析与市场变化动态分析
4、数据化对市场部的指导作用
.通过数据分析做好充分的市场调研
.客户的数据分析种类与实施方法
.成交客户的数据分析布局图（战略地图）
.市场活动数据采集分析与评估标准
.市场数据整理工具表单分析

第二章节：如何运用大数据，有针对性的锁定目标客户群体
1、如何通过数据对消费者的个性与习惯，为市场营销提供基础
.有效分析消费者的六个法则
.消费者的343原则表格分析
.品牌消费者的画像设定（案例分析）
.商用车的客户行业分析与精准定位
.精准定位客户的方法与案例分析
.案例解析：京津冀，陕晋、内蒙客户群体的定位技巧
2、营销策略与战术制定
.传统营销理念解读（4P、4C、4R营销概念）
.商用车行销模式概念解析
.商用车行销流程与细节制定

第五章节：如何根据数据制定有效的行销活动，活动策划与监管
1、建设合理的设计市场活动策划流程
.十全十美的市场活动分析（案例推进）
.市场活动的案例分享（独孤九式）
.市场活动的评估与投入
.上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。
.店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）
.店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）
.执行层销售顾问的绩效考核与能力提升策略分析
2、体验营销的设计技巧与方法
.什么是汽车产品的体验营销策略
.体验营销的设计流程分析
.体验营销的五个核心设计点分析。
3、商用车大客户维系与开发
.大客户的关键人员维系（决策者、采购者、影响者、使用者）
.大客户的日常维系与拜访流程
.大客户的服务营销策略分析与对策

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