产品与销管培训

【课程大纲】
产品与销管
1.展厅选址与包装
1.1常用的展厅4级分类
1.2展厅选址的要点
1.2.1展厅四大选址原则
1.2.2展厅选址方案如何撰写
1.3展厅包装的要点

2.临展点选址与包装
2.1临展点选址的要点
2.1.1临展点四大选址原则
2.1.2临展点选址方案撰写要点
2.2临展点包装的要点

3.示范区选址与包装
3.1示范区选址三大重点
3.1.1售楼处
3.1.2样板间
3.1.3示范区
3.2示范区包装的要点
3.2.1售楼处的包装
3.2.2样板间的包装
3.2.3示范区的包装

4.示范区参观动线设计
4.1示范区参观动线设计原则
4.2示范区参观动线设计的要点

5.工抵房
5.1工抵房合同履约风险规避的原则
5.2工抵房的具体操作流程
5.3工抵房的操作要点及附件文本要求

6.包销房
6.1包销两种合作模式的选择
6.1.1超额收益分配模式
6.1.2计提服务费模式
6.2包销操作的基本流程
6.3包销谈判的六大注意事项
6.4包销实施后的沟通机制

7.整售销售流程与策略
7.1整售销售的七大基本流程
7.2整售销售的注意事项

8.销控策略
8.1什么是销控策略：销控策略与定价策略、优惠策略的区别
8.2销控策略的本质——量价关系的博弈
8.3如何实现销售控制的方法

9.高效回款策略
9.1回款管理的四大考核指标
9.2高效回款的策略方法

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