产品生命周期管理培训班

培训受众:
产品经理、市场经理、销售经理以及其他相关人员等
课程收益:
本课程从产品设计、规划、产品决策、产品计划的执行与控制及产品上市和产品后期管理进行全过程管理。
.围绕企业愿景、目标与市场发展与盈利模式，构建产品规划和运营管理体系；
.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高企业产品市场竞争力和上市成功率；
.了解产品经理角色的定位，产品经理与公司相关职能部门之间的关系；
.掌握产品生命周期全过程管理的组织结构和团队角色的职责分工；
.产品经理应该具备什么样的知识和能力，如何通过自我学习，提高工作中的技能；
.如何利用产品生命周期理论开展品牌、渠道、促销、价格、人员推广设计和运营管理，提升企业产品整体竞争力。

课程大纲:
开场：
1.自我介绍
2.培训目标与培训内容介绍
3.分组游戏与奖励机制介绍
分组：创新分组、打破学员之间心理障碍

第一讲：产品生命周期全过程管理概述
案例讨论：产品生命周期管理在企业市场经营中的作用
1.企业经营的三种模式
.产品型
.项目型
.运营型
2.产品生命周期的相关基本内容
.新产品分类
.产品生命周期及特点
.产品生命周期过程管理的主要内容
.产品需求VS用户需求VS市场需求
3.产品成功的标准
.市场成功（市场规模+市场份额）→财务成功（利润成功）
.如何理解企业产品的市场成功和财务成功
4.产品价值链管理体系介绍
案例分享：某着名企业产品生命周期管理体系介绍

第二讲：产品管理组织体系
1.产品管理组织运营中常见问题
2.产品组织管理基本内容
.研发体系
.营销体系
.服务体系
3.产品管理中市场VS销售
.推销模式
.营销模式
4.产品管理常见组织架构
.产品管理团队职责及其分工
.职能型产品管理团队组织架构与特点分析
.项目型产品管理团队组织架构与特点分析
.矩阵型产品管理团队架构与特点分析
5.产品研发模式的演变规律及其不同模式比较分析
讨论:华为产品管理团队研判分析

第三讲：产品决策体系
讨论：产品决策评审有哪几个阶段
1.为什么需要阶段性决策评审
2.结构化的决策模式
3.产品决策团队
.产品评审委员会（PAC）构成
.产品评审委员会的权力与责任
4.产品决策评审方法
.产品决策评审的基本原则
.决策点的选择
.决策标准
5.产品业务计划书
6.产品管理路标评审要素
研讨：公司目前的产品决策评审模式

第四讲：产品规划体系
1.企业扩张的两种模式
.产品扩张
.市场扩张
2.产品规划七步法
3.产品线路标规划
4.市场细分
.市场细分的意义
.市场细分的三个维度
.市场细分的八种基本类型
.市场细分注意事项
练习：公司是如何进行市场细分的？
5.如何选定目标市场
.目标市场选择应考虑的三个主要因素
.市场潜力分析
.市场竞争能力分析
产品——市场对应分析
产品与市场组合分析
不同组合投资策略分析
.选定目标细分市场
细分市场客户分类标准
目标市场选择
.如何检验我们进入的是一成功市场？
市场—产品定位图（ANSOLF矩阵）检验法
产品线市场细分描述模板检验法

6.如何把握细分市场客户需求
讨论：我们是如何去把握客户需求的？如何去发现客户的隐性需求？
.客户需求全过程管理
.客户不能提供的信息
.客户需求的收集渠道与收集方法
.客户需求分析
客户需求分析出发点
客户购买行为分析
客户需求的三种表现形式
7.确定企业产品的竞争策略
.常见竞争策略类型
.选定企业产品竞争策略
.产品规划大纲
8.制定产品线年度经营计划
研讨：公司在产品线规划方面有哪些不足和亮点？

第五讲：产品开发体系
1.产品开发基本流程
2.产品开发项目任务书（示例）
3.组建产品开发团队（PDT）
.跨部门产品开发团队组建的基本要求
.项目经理与团队成员职责与角色认知
4.确定产品开发流程
.优秀产品开发流程的特点
.结构化产品开发层次分析
.研讨：公司现有产品开发流程分析
5.产品开发项目管理
.制定产品项目开发计划
.产品项目管理的核心过程
.制定项目计划控制图
.建立分层分级技术评审体系
.评审中常见问题
研讨：公司目前产品开发项目管理过程分析

第六讲：产品经理的培养
1.产品全生命周期各阶段产品经理的基本职责
.产品管理发展的五个阶段
.产品全生命周期阶段产品经理的职责
2.推行产品经理管理常见问题分析
.从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位
.从实现产品全流程管理的角度给产品经理定位
.“产品经理”体制成功的若干关键要素
案例讨论：产品经理定位的方法与工具
3.产品经理的培养
.产品经理的素质模型
.成功的产品经理主要特征
思维角度
时间管理
风格适应
市场感知
.公司对产品经理的培养与考核
营造环境
产品经理的选拔
产品经理的具体培养方法
产品经理的KPI考核
4.产品经理日常工作基本规范
.一个定位
.二个跨越
.三种类型
.四个阶段
.五项素质
.六种职责
.七项原则
讨论：如何成为一个合格的产品经理

第七讲：产品上市及后期管理
1.新产品上市活动中存在的常见问题
2.新产品上市的主要流程
.根据市场需求进行产品战略审视
.设定产品组合
.选定销售渠道
.订单管理
.确定价格条款
.综合营销宣传
案例分享：某产品上市如何拟定市场追踪计划？
3.产品上市支持准备工作
.文档和资料
.培训工作的展开
.销售指标的拟定
4.不同阶段渠道模式选择
.导入期的渠道策略
.上升期的渠道策略
.成长期的渠道策略
.成熟期的渠道策略
5.不同阶段产品政策设计
6.不同阶段的价格政策设计
7.不同阶段促销政策设计
8.不同阶段品牌政策
9.不同阶段人员推销政策
案例分享：某公司全生命周期的产品管理的成功
后记：讨论与交流

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