【课程目标】
1、树立销售顾问的会销销售信心
2、训练销售顾问的会销话术技巧
3、提升销售顾问邀约客户能力
4、提升销售顾问会销现场快速成交能力
5、提升销售顾问会后跟踪客户能力
【课程大纲】
第一章：会前销售
1.打造狼性的会销心态
1.1会议营销的效果
1.2会议营销的目标
1.3会议营销的心态
2.打造高效的会销话术
2.1主导的话术
2.2迎合的话术
2.3垫子的话术
2.4制约的话术
3.会议营销客户的邀约
3.1明确的邀约对象
3.2有效的邀约话术
3.3邀约中客户的异议处理
3.4会议前客户信息整理
第二章：会中销售
4.现场客户接待技巧
4.1会议当天客户再次确认
4.2会议现场接待客户话术
4.3现场客户意向判断
5.现场客户跟踪技巧
5.1引导客户进入舒适区
5.2会议流程中的客户跟踪
6.现场客户成交技巧
6.1会议现场异议的处理
6.2会议现场议价技巧
6.3会议现场快速成交
第三章：会后销售
5.会后客户跟踪策略
5.1客户离开时的伏笔
5.2二次邀约客户
5.3会后成交技巧
6.会后销售总结
6.1数据整理
6.2统计数据