SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩
讲师：陶子 浏览次数：1
课程描述INTRODUCTION
用全新的眼光看营销
洞悉客户心理
学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀
更强的说服力
更高的销售成功率
更少的营销费用
减少无用、低效营销措施
以弱胜强，以小博大
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵，有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
看穿人性，洞察人心
第二讲：蓝海战略，摆脱竞争
红海，蓝海
做最好的自己？
分析竞争要素
做好加减乘除
打造产品或服务的USP
第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼
定位决定地位
定位秘诀
人人都是我的客户？
锁定客户
聚焦发展
千万要避免的战略错误
晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲： 杠杆借力，合作共赢
奥运营销的秘密
客户到哪里去找？
鱼塘理论
你的合作者在哪？
如何撬动更大的资源
第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌
没广告费，没法打品牌？
什么广告形式适合中小企业？
精准，分众传媒
好名字，好LOGO，好口号
小投入，大产出
*名片的设计
AIDA心理过程
创造奇迹的纪念品
诉求感性
网络营销策略
打造具有营销力的网站
第六讲：引爆利润的秘诀
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价
产品魔术：低成本增加产品供应
产品魔术：歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术：渠道创新
销售技巧魔术：加码销售Add-on
销售技巧魔术：向下销售Down-selling
*成交之：找到真正购买动机
*成交之：风险逆转法
打造推荐系统
提升销售人员的软实力
聪明选择行业、客户和业务
找对客户，事半功倍
深耕客户
内部营销
体验营销
复制能力，改变领导方式
从单兵作战到集团军作战
第七讲：打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱
课程主讲
陶子老师：
国内知名培训师，高管教练，服务营销管理专家
上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、英国Stirling大学中国校区客座教授
*韦伯斯特Webster大学MBA，印尼总统的校友
原**训练®公司资深经理，专职培训师
10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验
清华大学出版社特约作家
著作：《企业软实力致胜》、《要成效，千万别瞎忙》、《超强人脉术》《销售成功的奥秘》
中国员工职业化培训20强讲师
国际认证心理咨询师，既懂心理，又懂管理
可中英文双语授课的老师
陶子老师曾任全球规模*、历史最久的培训公司**训练®公司*® Training 资深经理，职业培训师，负责公司的营销、人事和授课工作，有效推广了*品牌和课程。由于业绩突出，被奖励到**总部接受专业培训。
陶子老师曾服务于世界500强*万豪Marriott酒店集团旗下酒店等3家5星级大酒店，历任高级客户服务经理、市场部经理和培训部经理和酒店管理公司副总经理等职务，拥有在世界*企业10多年的管理经验。
2007年，陶子老师被《中国经营报》评为“中国员工职业化培训20强”培训师。
2008年，陶子老师被《人物周刊》评为“中国企业教育培训百强”培训师。
2012年，陶子老师作为特邀嘉宾参加《蓝狮子经理人》、《青年社交》、《金桥画报》等诸多杂志的高峰论坛。
陶子老师丰富的知识、经验及学术背景，多次接受《生活周刊》、《环球时报》、东方卫视、浦东电视台等媒体的采访。
陶子老师曾赴*接受专业训练，在*训练®经过了非常严格培训师的筛选及经过了业界最高标准的通过ISO9000:2000认证的培训师培训流程，他形成了一套独特有效的教学模式，能对学员进行现场实时的指导，授课专业敏锐又不失幽默风趣、条理清晰、善于启发，能引导学员参与互动，深入浅出，联系实际，实用性强，深得学员好评。一些世界*公司如联想、大众汽车的培训经理都对他赞赏有加
课程对象
董事长，总裁，总经理，分公司总经理，营销副总，营销总监，销售总监，客户总监，销售部经理，销售经理，客户经理，业务经理等
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/18194.html
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