产品开发策略
1.1 产品开发的必要性
1.2 产品开发流程图
1.2.1 构思产生
1.2.2 构思筛选
1.2.3 概念发展与测试
1.2.4 营销战略的制定
1.2.5 商业分析
1.2.6 产品开发
1.2.7 市场测试
1.2.8 商品化
2、新产品采用与扩散
1.1 新产品采用过程
1.2 新产品扩散过程

二、市场研究
1、阶段一：行业市场研究
1.1 行业发展环境分析
1.2 行业市场价值分析
1.3 价值链分析
2、阶段二：目标市场研究
2.1 目标市场价值分析
2.2 客户行为研究
2.3 渠道体系研究
3、市场策略与实施建议
3.1 经营目标确立
3.2 营销组合及实施策略建议
3.3 潜在风险与控制二、市场开发与沟通

三、市场开发与沟通
1、寻找市场的六大方法
1.1 他人介绍
1.2 利用事件
1.3 调查接近
1.4 问题求教
1.5 服务接近
1.6 社交接近
2、市场沟通的十大技巧
1.1 知己知彼，百战不殆
1.2 欲取之，先予之
1.3 以迂为直，曲线前行
1.4 质量第一，数量第二
1.5 不要轻视每一个与业务相关的人
1.6 成为你所销售产品专家
1.7 巧妙处理价格与价值关系
1.8 重视决策者身边的人
1.9 沟通专一、专注
1.10 *客户拜访方式

四、价格策略
1、价格策略概述
2、制定基本价格
2.1 定价目标
2.2 确定需求
2.3 估计成本
2.4 选择定价的方法
2.4.1 成本导向定价法
2.4.2 竞争导向定价法
2.4.3 顾客导向定价法
案例：奔驰、劳斯莱斯的定价策略
3、修改基本价格
3.1 新产品定价
3.2 心理定价
3.3 折扣定价
3.4 歧视定价
案例：移动套餐
4、竞争性调价
4.1 主动调整价格
4.2 购买者对调价反应
4.3 竞争者对调价反应
4.4 企业对竞争者调价反应
5、价格策略的案例分析
5.1 雅阁汽车
5.2 四川长虹电子
5.3 两厢POLO
5.4 央视广告招标