让别人觉得对你有亏欠，对你心存感激，将来为你办事，要学会卖人情。卖人情的方式有很多，通过说话来卖人情是操作简单最常见的方式，说白了就是在帮别人办完事儿的时候，多说一句话，体现一下自己的不容易，有增进友谊、强化关系的作用。怎么才能*发挥这句话的价值？简单介绍一下思路，一点就通卖人情话术的基本公式：戏剧化表达+理、礼、情核心。举个例子，中午小李去便利店帮小张带了一个盒饭，为了增进友谊，小李可以根据小张的个性特点说一句体现自己付出的话。

1、比如小张是个偏理性的人，小李要用逻辑、数量等理性语言突出自己的辛苦，可以说：今天便利店里人比平时多了一倍，结账排队花了我20分钟，小张会感同身受。

2、如果小张是个看重虚荣、渴望尊重的人，小李可以说：这个盒饭是新款，大家都在抢，我赶紧给你抢一盒尝尝，小张会感到宠爱。

3、如果小张是个感性的、重感情的人，小李可以说：刚才买盒饭有人跟我抢，差点吵起来，小张会更加体恤小李的坚信。

有人说，这和撒谎有什么区别？区别在于如果你善于观察，善于描述，能够发现过程中打动人的地方，完全可以用事实说话。