课程描述INTRODUCTION
传统行业营销创新
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
传统行业营销创新
简单描述(课程效果):
■传统渠道销售出路的拓展:现在只剩四种客户:So-Lo-Mo-Me;
■传统渠道销售出路的创新:5F思维的树立和拓展/F2C与F2F模式解析;
■营销思维的创新:寻找到企业的营销创新拐点;(产品的三类原则、价格的剪刀论、生态圈的建立、粉丝经济)
■营销管理理念的运用:湿营销概念和营销应作“营销”(含营销的三个层次);
■O2O/O2M/LBS/三种新营销模式的掌握;
■8种销售出路创新的出发点掌握:产品、价格、促销、渠道、客户、用户、品牌、服务;
适用范围:销售和营销系统高级管理者,家电企业经销商等;
课程大纲:
第一单元:传统渠道销售出路的创新:湿营销颠覆传统营销
1、 销售是串联的而非并联;
2、 营销链概念的提出(湿营销的理论颠覆传统营销);
3、 营销链概念的案例(案例:海尔营销在最后一公里)
4、 营销创新中的“造势”理论;
5、 营销与销售中的“AIDA”法则;
6、 案例分享:这些企业营销为什么是“干”的?(6个案例)
7、 案例分享:先圈人再圈钱的新时代营销思维。
第二单元:销售出路的创新策略:学会使用 8个创新策略
1、 营销创新8个策略案例解析:(自查你忽略了几个)
2、 如何克服营销创新中的“5000万”现象;
3、 常被忽略的“全员营销”:内部协同的困难;
4、 饮奶牛热水器(防老鼠咬洗衣机)启发:上量与上势的区别;
5、 案例启发:三年种玫瑰花换来的大产业;
6、 免费体验营销:金吉列的30万个剃须刀;
7、 全员思考:8个创新策略我们能从哪里找出突破点?
8、 互动讨论:我们的运营瓶颈是什么?如何突破?
第三单元:*的销售思路和聚焦:So-Lo-Mo-Me
1、 只剩四种目标客户:So-Lo-Mo-Me;
2、 销售的5F思维;
3、 创造需求的定位:先圈人再圈钱(案例:财付通和支付宝);
4、 O2O/O2M/LBS/三种新营销模式的尝试;
5、 案例讨论:褚橙柳桃潘苹果的背后;
6、 案例分析:移动终端客户的锁定和第一占位;
7、 案例透析:C2B定制模式目的是“长尾效应”;
第四单元:传统渠道创新策略:去购物与在购物
1、 不触网就死亡的“第四次工业革命”来临;
2、 案例分享:苏宁的云商转变/阿里的万亿平台/沃尔玛的大数据使用/万科的嬗变/马云注资海尔“日日顺”;
3、 SEO的使用:weiki的整合方法;
4、PEST模型的新使用:昨天的阳光晒不干今天的衣服;
5、三情分析与STP战略。
6、案例分享:GXG衬衣的崛起与gxg衬衫的没落;
第五单元:销售出路的创新突围:客户的需求“热键”(HOT BUTTON)
1、 什么是客户的需求“热键”?
2、 大客户营销和传统营销的区别;
3、大客户营销创新:8步法与“十二段”模式;
1、 大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
5、案例分析:如何赢在招标现场之外;
6、案例透视:海尔、海信、美的和格力共有的三种独特的营销创新模式:(1)、绿色营销;(2)、病毒营销;(3)、造势营销。
7、案例分享:一棵樱桃树的故事。
第六单元:传统渠道的营销团队:“12321”法则
1、 人才培育6步法:选育用留引淘;
2、 人才的误区:逆向选择与*定律/皮翁效应;
3、 团队中的“帕金森”综合症;
4、 营销创新团队应该做到的“三转”、“三尽”、和“五动”;
5、 营销创新团队的5个警示;
6、 营销创新团队开发市场的5要素;
7、 独创的团队建设“12321”法则;
8、 小组练习:倒三角团队的建设和倒闭流程法;
全员讨论:你的团队有“帕金森”综合症吗?
传统行业营销创新
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/243566.html
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